几则B2B网站SEO（搜索引擎优化）建议-冀州网站优化

作为一个B2B从业者，你是否觉得B2B与B2C的营销策略应有所不同。如果你的答案是Yes，说明你已经具备对两种商业形态的基本认识。在线下，确实如此。详情可以看我的另一篇文章：ABThaku：B2B与B2C营销的区别

但是，说到线上的网站优化和SEO，B2B网站应该尽可能向B2C靠拢，给予B2B客户更多的B2C体验。一个重要的原因，在B2C网站上频繁购物的年轻人正向企业的决策者阶层移动，这将导致B2B决策人身上出现更多的B2C客户特性（倾向简洁的页面和过程）。我将在底下给出几则建议帮助你的线上销售。不说废话，让我们进入正题吧。

1、 清晰的导航很重要。

正在做线上B2B的你，为你的网站的流量数据做过分析吗？也许你的思维定式仍然停留在传统B2B上，认为线上的访问者也都是公司。其实不然，开放的网络环境里，潜在客户来源将会更加多元。你的访问者里可能有批发商、与零售连锁超市合作经销商，组织（学校，NGO等）。首先你应当分析你的访问者，然后优化网站上的导航，就像B2C网站做的那样，用最清晰简洁的关键词描述和分类产品，简化取得联系的方式和购买程序。这样不仅方便你的客户，也使得不同行业的潜在客户更容易在搜索引擎上发现你的网站。搜狗seo快速排名

2、 使你的网站更加适宜手机客户端浏览

既然开始做线上B2B，你的客户就不再只是习惯传统线下B2B的企业了。是时候为你的客户升级手机浏览网页的体验了，你需要确保网站的字体大小，排版，按键大小同时与电脑和手机屏幕契合。

3、注重内容营销

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相比充分利用销售人员的社交、推销能力的传统线下B2B，线上B2C只和网站打交道的交易过程看起来冷冰冰的，没有人情味。在那么多企业开拓线上业务的今天，买家凭什么最后拍板决定于你合作？对于线上B2B来说，内容营销起到了销售人员的作用。在不同社交平台上的内容营销，不同形式（文字、图片、2D动画，真人视频）的营销，让客户更近距离的了解你的产品和企业文化。一份2018年的视频营销数据（Video Marketing Statistics 2018 (Original Research)搜狗seo快速排名）告诉我们，视频的确起到了说服买家付款的作用，为企业增加了销售业绩。在你的网站放上一个制作精良的视频吧，生动反应现实的视频总是比枯燥的文字更有说服力。除此之外，还可以去开通博客和微博，一方面开拓内容营销的阵地，另一方面也可以帮助SEO获得更大的曝光率。

4、 多渠道销售

你的客户使用平台的多元化，你必须也要做到在多个平台出现。几个顶级平台如亚马逊和Alibaba首先是一定要注册的。即使竞争激烈，客户最后在货比三家后没有购买也不要紧，你网店的存在增加的是客户对你真实存在的信任度。接着如果你的印度客户爱用Indiamart，你就需要注册这个网站，如果你的美国客户信赖eWorldtrade和HKTDC你也应该在这两个网站上有自己的页面。

笔者曾经见过一个中国公司的网站切换网站显示语言的按钮，写的是汉字英文……忍俊不禁之余，也要吐槽一下网页设计实在对外国客户太不友好了……如果决心利用好线上平台，完成企业转型，一定要注重建设一个用户友好和真实可信的网站，辅助以广泛的内容营销平台和多渠道的接触平台，完成了这些最基本的事，才有谈更具体技术性东西的必要。

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